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前世耿志扬虽然是从事工程设计和管理的纯技术人员，但很多时候也利用甲方急需图纸的机会替院里讨要回拖欠的工程款项。
他曾经不止一次遇到过甲方为了扣下设计费而借着设计图纸上的错误朝着设计院大发雷霆的状况。甚至有一次为了维护单位的名誉差一点就跟无底线骂人的甲方代表拳脚相向。
所以根据他前世的经验，假定合同额为一百二十万的项目，最终能够拿到手的大约能有个八九十万。尤其是像省化集团这般底气十足的大国企，拖欠起应付款项来更是寻常得很，根本不怵你跟他走什么法律途径。
因此在跟对方商谈合同时一定要尽量地往高处要，因为总有一部分款项无论如何也是拿不到手的。而这部分永远拿不回来的款项被人起了个好听的名字：沉没成本。
好在前世经他手起草的工程合同没有一百项也有几十项，所以对如何有效地利用合同条款来最大程度地避免损失极有经验，断不是初出茅庐的商海新丁王景光所能比得上的。
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